《工业品价值营销》2天内训
培训文档
三月 02, 2022
《工业品价值营销》¶
背景¶
当前背景下，竞争激烈，几乎所有的销售人员都懂得“二八”原则；都知道大客户对企业产品销售的重要性。大客户人人想做；但难度重重。因为在每个大客户的背后都有强劲的竞争对手，而且你的对手已经抢先一步与大客户建立起融洽密切的合作的关系。作为一个后来者，如何才能后来居上，挤压抢夺竞争对手的份额。这对销售人员的能力素质提出了极高的要求。
课程简介¶
《价值营销》不仅仅是单纯的销售行为，而是一个系统工程，兵团作战行为。在工业品价值营销过程中涉及到企业产品价值的延伸以及人脉关系的推进者两主线条。面对同质化的市场竞争如何提成出公司产品的核心竞争优势，并将公司产品的核心价值转化为客户利益。面对大客户繁杂的采购决策流程，涉及到采购，技术，生产等部门以及客户高层领导诸多的人际关系；如何采取有效的商务公关的手段和人脉资源获得对方的支持来击败竞争对手。这需要在销售策略，行为步骤，团队配合，资源调配等方面有极高的技能和谋略。
《价值营销》就是一本营销谋略课和技能传授课。本客户没有深奥的理论，也没有长篇的说教。以工业产品价值营销全课程为蓝本；针对销售人员遇到的各种障碍和难点，并结合一个个各行业生动的案例来传授一个个实用的技能和策略。快速提升销售人员的实战能力和水平。
讲师背景¶
陈老师，工业品营销实战专家，中国品牌研究院研究员，品牌中国联盟特聘专家，国际职业培训师协会高级培训师
工业品品牌和营销管理专家，十四年工业品营销实战经验，其中五年营销管理经验，四年咨询与培训经验，全球品牌网、品牌中国联盟专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师。《销售与市场》、《营销传播网》、《全球品牌网》、《财经时报》等多家专业媒体 特约撰稿人、专栏作家,在各类媒体发表的营销管理文章超过100万字。 出版书籍：《沟通产生绩效》《经销商盈利一本通》《决战渠道》长篇营销实战小说《成败》