方案 #129
某大型跨国电器集团公司中国业务转型下通过销售可视化加强产销协同
开始日期:
二月 22, 2022
计划完成日期:
% 完成:
30%
预期时间:
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描述
背景¶
目前,某大型跨国电器集团公司在中国东北亚地区拥有77家法人机构、6万名员工,国内销售与海外出口的合计事业规模超过人民币1100亿元,占到集团整体事业规模的四分之一。公司设有智慧生活事业部、住建空间事业部、冷链物流事业部、冰箱空调零部件事业部、台湾事业部五大事业部门。业务类型涵盖家电、住宅、冷链、冰箱空调零部件、机电、汽车电子等。高层管理者认为,公司40年前开始将中国市场定义为“生产基地”,但从20年前开始,中国市场已经逐渐转变为“生产基地+市场”。为了适应中国市场的新需求,并试图重塑自己的商业模式。必须要转换在中国的管理模式,让中国年轻的管理层们也能对业务转型产生共鸣,即升级为能够调动中国员工积极性的管理模式。本间哲朗表示,应当将需要大量生产的产品制造,转为由中国主导。“松下会将更多的精力放在现有的 中国供应链的改进和升级上 ,今后将充分利用中国伙伴公司的能力发展,我们希望进行 供应链的可视化 ,进而降低成本,提高效率从中长期来看,我们也在探讨将在中国有基础的产品采购和产品研发等事业,大幅移交至中国进行管理。”他说。
解决方案¶
1.通过梳理典型项目制销售的业务场景明确痛点需求
2.结合业务需求整体规划,局部场景优先落地,关注能使用起来
价值总结¶
通过加强销售信息可视化从而加强产协同,提升供应链能力
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