场景 #88
支持企业产销联动,以销带产,以产促销
开始日期:
二月 02, 2022
计划完成日期:
% 完成:
30%
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在今天动态的环境激烈的市场竞争之下,实现产销联动是个重要的竞争策略。
很多销售老总跟改善家抱怨运营的报价要么天价要么报价太慢,难以有效支持前方作战。
改善家财务-运营分析模型很好的解决这个问题,参见: 方案 #84: 面向汽车及工业品行业的精准报价决策及财务分析
通过该分析模型我们可以看到哪些产能被闲置,应该如何改善优化闲置产能。
目前很多企业在关注新产品开发、开拓新的市场及扩大产能,通过该模型,可以:
预测以现有的产能可以应对多少新增业务;¶
以产促销:运营部通过最大化利用现有产能,降低变动成本,支持销售及研发增长业务;
如果企业在拥有过剩产能时提高销量,由于支出中除短期可变成本(例如直接材料)意外的部分不变,而收入增加,那么企业的利润将会大幅提高,运营部门的KPI将会将会有较大的提升。
即便企业拥有过剩产能但未能增加销售,那么我们也能够更科学的知道在哪里消减资源上的开支,如何去进一步改善成本。
预测如果业务增长超出了现有产能,什么地方会出现产能不足¶
以销带产:销售部可以通过增大销售力度,从而帮助运营部降低分摊折旧成本,跨部门实现共赢;
通过改善家的财务-运营模型,我们可以更有针对性的快速改善,有的放矢抓住重点,真正让改善为企业经营而服务。
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