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jane

《工业品价值营销》2天内训

三月 02, 2022 01:41 下午

《工业品价值营销》

背景

当前背景下,竞争激烈,几乎所有的销售人员都懂得“二八”原则;都知道大客户对企业产品销售的重要性。大客户人人想做;但难度重重。因为在每个大客户的背后都有强劲的竞争对手,而且你的对手已经抢先一步与大客户建立起融洽密切的合作的关系。作为一个后来者,如何才能后来居上,挤压抢夺竞争对手的份额。这对销售人员的能力素质提出了极高的要求。

课程简介

《价值营销》不仅仅是单纯的销售行为,而是一个系统工程,兵团作战行为。在工业品价值营销过程中涉及到企业产品价值的延伸以及人脉关系的推进者两主线条。面对同质化的市场竞争如何提成出公司产品的核心竞争优势,并将公司产品的核心价值转化为客户利益。面对大客户繁杂的采购决策流程,涉及到采购,技术,生产等部门以及客户高层领导诸多的人际关系;如何采取有效的商务公关的手段和人脉资源获得对方的支持来击败竞争对手。这需要在销售策略,行为步骤,团队配合,资源调配等方面有极高的技能和谋略。
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rick

线束的工艺流程

七月 19, 2023 11:08 上午