什么是产销协调¶

　　产销协调就是由生产及销售双方以协商或经验判断的方式，达成共识，包括生产什么、生产多少及何时交货等。它是一种以客户和市场为导向，实现企业内部生产和销售的统一的、有计划、有组织的系列活动。

1、资料收集与准备

　　生产者应准备的资料：

产能数据，包括单位产量及前置时间等。（如参考例1）
　　应用实例1：产能数据

质量数据，包括产品等级及不良率等。（如参考例2）
　　应用实例2：质量数据

产品代号 品名 品质等级 规则 不良率
　　 　　 　　 (1) (2)
　　 　　 　　 　　 　　
　　说明：(1)质量等级系指产品的质量分级水平。

　　　　　(2)单位产量×（1－不良率）=真正的产量。

　　效益：考虑产品的不良率才能真正的掌握产能。

　　销售者应准备的资料：

销售数据，包括以往的产品销售量及营业额等。（如参考例3）
　　应用实例3：销售数据

产品代号 品名 规格 销售量 营业额
　　 　　 　　 　　 (1)
　　 　　 　　 　　 　　
　　说明：(1)营业额＝销售量×单价。

　　效益：可以做为规划生产品项及数量的参考。

订单数据，包括产品名称、需求数量、需求时间、包装方式及交货地点等。（如参考例4）
　　应用实例4：订单数据

客户代号 客户名称 产品代号 品名 包装方式 需求数量 需要日期 交货地点
　　 　　 　　 　　 (1) 　　 (2) 　　
　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　
　　说明：(1)包装方式如单件包装、袋装、盒装、箱装及桶装等。

　　　　　(2)需求日期系指客户要求的交货时间或最佳的上市时间。

　　效益：可以做为规划生产品项、数量及生产期间的参考。

市场信息，包括目标市场、需求品项、需求数量、单价及营业额等。（如参考例5）
　　应用实例5：市场信息

目标市场 品质 需求数量 数量百分比 平均单价 营业额 营业额百分比
(1) 　　 　　 (2) (3) 　　 　　
　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　
　　说明：(1)目标市场系指产品正的销售中或欲进入的市场，(如批发市场、量贩店、传统零售市场、超级市场……)

　　　　　(2)数量百分比系指该产品需求数量占所有品项总需求数量的百分比。

　　　　　(3)平均单价系指该产品当月所有销售单价的平均。

　　　　　(4)营业额百分比系指该产品营业额占全部营业额的百分比。

　　效益：可以做为规划生产品项、数量及生产期间的参考。

客户建议事项。