方案 #84
由 jane 更新于 超过 2 年 之前
h3. 场景
对于制造企业来说，产品创新和质量之后最重要的考虑是在竞争激烈的全球市场上赢得业务。对产品成本和产品盈利能力的详细了解对于创造有竞争力的报价是必不可少的。
特别对于项目制的汽车行业来说，面向未来的报价成本其实是计算赚钱和亏钱的关键阶段。如果你估计你的产品成本低得不切实际，从而赢得订单，那么你就有财务损失的风险。同样有风险的是，过高估计成本可能会导致订单损失。由于这种报价，成本计算需要快速准备、准确。
h3. 方案
改善家动态降本魔方团队通过调研分析，基于估时作业法的方法论(#73)帮助设计开发了按照客户线未来N年的盈利和现金流的报价决策和分析模型。
h3. 思路：
# 把每个客户当作个项目
# 设定每个项目（客户）我所关注的控制指标 (例如,原辅占比、包材占比、直工占比、直能占比、物流占比、边际贡献率、固定制费、毛利率等）
# 根据该客户的产品1、产品2、等建立产品毛利分析表，包括成本与销售预测，并汇总到项目（客户）损益与现金流总表中。
# 基于第步2步准备相关关产品BOM明细表以及工艺路线节拍目标表
# 估算产能需求，包括机器工时，人工工时（这里的人工工时可以用到智能SOP软件较精准估算）
# 调查并计算产能成本，改善家这里用到的时SPUCLE模型，分别对于场地，能耗，设备稼动率，设备使用费，操作工费用，车间管理费 调查并计算产能成本，改善家这里用到的时SPUCLE模型，分别对于场地，能耗，设备稼动率，设备使用费，操作共费用，车间管理费
# 将一个独立运作有节拍，有产能的机台（或人工线）作为一个工作中心
# 计算每一个工作中心的目标成本，及工作中心费率（也就是估时作业法中的产能成本率）
# 模型框架搭建完毕.
h3. 目的收益：
* 将项目未来盈利的财务分析与项目运营指标关联起来，
* 销售可以和运营产销联动，以销带产，通过提升预期销量，降低分摊折旧成本，提升工运营指标；
* 以产促销，运营也可以配合销售针对性地改善，降低变动成本提高产能，帮助销售拿下更多的市场份额。
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